淡季营销7大注意事项

2005年12月06日 

（1）认清淡季的市场情况

对市场情况认识不准确，将会直接导致企业的资源遭到浪费，对企业的现金流造成很大的压力。

（2）适时推出新产品

在淡季适时推出一些新产品能让消费者不至于在淡季忘了企业的品牌。如果企业的营销预算有限的话，企业也可以广告宣传上节约开支，只通过新产品的推出来吸引消费者的注意力。

（3）维持广告宣传，但要比较明智

在淡季品牌通过广告宣传和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，这样，当旺季来临之时，你的品牌将赢得很高的品牌回相率（Brand Recall）和大脑占有率（Mindshare，或称注意力占有率）。

（4）即使很艰难，也要慎重打折

淡季的时候可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样既能够在短时期内增加销量，也不至于对已经购买了产品的消费者赞成太大的负面影响。大幅打折的做法会让消费者觉得你的产品非常廉价，淡季过去以后，他们将对你的产品失去热情。大量发放一些等同于打折的免费赠品，这种做法很容易被模仿、被复制，大家都在谋杀自己的品牌。消费者会认为企业在旺季肯定赚取非常高额的利润，品牌忠诚度也会受到一定程度的影响。

（5）维持促销活动，但不要太过头

促销活动已经成为了刺激新产品销售和企业与消费者沟通的必要手段。淡季将有限的资金投放在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。但是，淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度，而不应该集中在单纯的降价打折上。

（6）在消费者意想不到的情况下与消费者接触

在消费者意想不到的情况下与消费者接触，主动与他们接触，增加们的品牌联想度（Brand Association）和品牌参与度。

（7）测试消费者对产品价格和价值的接受度

营销专家认为，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业有的产品组合造成特别大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。