三军誓师拼战场 上下一心卷风暴

    “突破自我，突破8000万！”震天的呐喊响彻重庆上邦戴斯酒店的柏林厅，公司董事长、总裁冯永林率领全体参会人员齐声呐喊，喊出了3月销售收入突破8000万元的决心！ 
    2月22日至23日，百亚国际3月“突破自我，突破8000万”动员大会隆重举行。参加此次动员大会的人员有公司领导、各职能部门部长、经理，各大区部长、经理及优秀主管等。

冯永林：“抓住机会，用好资源，马上行动！” 
    今年1、2月公司100％完成了销售目标，取得了同比增长30％的骄人战绩，营销将士要在一季度开门红战役中全员奋战、主动出击、创造条件、克服困难、战胜对手，抓住销售高峰赢得这场没有硝烟的残酷战争。
    今天，决战3月的号角已经吹响，公司强势推出了3月新举措。
    一大市场投入，公司加大品牌和推广投入，线上线下广告投入总计1000万，创月度之最。
    二大好消息，公司将在3月起全面实施2012年薪酬制度，调动员工积极性。增设奖励基金100万元，奖励各区一季度销售状元30名，每人3000元，奖励增量冠军70名，每人2000元，奖励畅销产品能手85名、优秀部平台人员15名，每人1000元。 
    三大核心工作，一是各层级不折不扣执行好“3号令”，二是全体动员全力实施好3月品牌风暴执行案，三是聚焦时间段完成销量。 
    四大后勤支持要求，卫品和好之市场部专人跟进服务，确保终端物料和赠品及时发放。工厂制定并实施《3月产品、赠品物流保障措施》。人行部全力以赴妥善处理消费者、经销商及员工的各种投诉，不得有任何延误。公司各高管分别挂靠市场，帮助市场解决困难和问题。 
    最后，总裁冯永林号召全体百亚人：“3号令坚决执行好，士气领先。品牌风暴重拳出击，势不可挡。精诚团结凝聚力量，战无不胜。全体动员收获共享，共创辉煌。”

凝心聚力  卷起三月品牌风暴 
    尿裤市场总监夏灵林，大区总监邓兴华、陈宏针对3月品牌风暴从不同角度进行了宣贯。 
    夏灵林从3月品牌风暴的行动目的、主题内容、线上广告、线下产品等方面做了全面安排部署。 
    邓兴华将3月品牌风暴活动中的机会和问题为大家做了剖析。3月销售在1、2月良好销售态势下有良好的开局。3月是卫品销售的传统旺季，有学生开学、三八妇女节、3.15质量日等众多核心销售机会。把握机会的同时，公司还要解决问题。公司将从3月起执行新的薪酬办法调动员工积极性。通过比算讲，引导经销商融资，出台3月融资标准支持重点市场。时间紧、任务重、工作量大，将休息时间进行调整，明确重点市场和渠道集中火力夺取胜利。 
    陈宏从三月品牌风暴的落地措施进行了讲解。他从资源梳理、公司层面、销售层面进行了详细安排。他还指出“品牌风暴要求我们具有超乎寻常的速度、力度和配合度。全民动员、全员参与是三月品牌风暴形成的最重要因素，必须高度重视、行动一致调动每个部门、每个人的积极性，让每个百亚人都向同一个方向扇动翅膀，掀起三月完美品牌风暴。”

吴学军：“高收入是干出来的！” 
    “高收入是干出来的，伟大是熬出来的！”这是公司人事行政总监吴学军在开场时与员工的互动讲话。他向全体参会人员讲解了2012年薪酬优化调整的依据、指导思想、目的、目标、基本策略和计划推进时间等。 
    2012年公司薪酬优化调整总的指导思想，一是“锅里有，碗里有”，一方面公司与员工分享发展成果，只要锅里有，碗里肯定有，另一方面发展是前提，如果锅里没有碗里肯定没有；二是薪酬职务我做主，高收入是干出来的。贡献大才能收入高，薪酬调整将倾向核心岗位、贡献价值大的优秀员工，坚决不搞大锅饭和平均主义。外部实现同等规模、同行业中具有较强竞争优势，内部实现相对公平，激励员工奋起拼搏，助推业绩突破10亿元。

事无巨细落实到人  三号令落地确保开门红 
    稽核审计总监王义均从一季度开门红的重要性讲起，指出一季度开门红1、2月计划的拟定与资源、目标、方法之间存在不匹配，存在压货质量不高的问题，在3月黄金期到来的时候，必须把握3.8和3.15两个节日以及3月基层员工薪资标准改革的重要机会。随后，王义均公布了开门红指挥部名单，由公司总裁冯永林任总指挥，邓兴华、徐桥、陈宏、郑祖勋、黄安理任副总指挥，王义均、吴学军、夏灵林为组员，陈治芳、李发明负责日常事务管理。 
    同时，王义均从政策确认、考勤管理、动销物料、进出货管理、总部支持、数据快报等方面进行了详细的安排，每项工作均落实到具体时间点和人头。要求各级人员认真学习并贯彻执行，坚持上级对下级负责的原则销管部将专人每周跟进、通报各项工作执行结果。 
    大区总监黄安理就如何执行好3号令的具体措施进行了讲解，提出营销系统各层级人员必须高度重视，层层宣贯、逐级检查、日日总结，全员协同形成合力，每个档期严格执行处罚并通报。随后，他和大家分享了狮子与羚羊的故事，提出“执行从我做起，比什么都重要！马上行动！”

顶住压力  突破生产  保障到位  取得成功
    工厂物流经理刘鹏在会上做了承诺和安排，为保证达到预期销售目标，工厂和流通环节将“顶住压力、突破生产、保障到位”，并安排了详细的人员名单和时间节点表。

百亚精神宝典
今天很残酷，
明天更残酷，
后天很美好，
但绝大多数人都死在明天晚上，
看不到后天的太阳！
所以，我们今天必须努力工作！
                                                      图文/牛泽明